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这10个商业模式里面,拼多多的模式最厉害。商业巨头们都在效仿

时间:2019-10-10 14:11

商业世界犹如动物世界,弱肉强食,亘古不变。

创业之前必有一定的商业模式,没有良好的商业模式,被同行干掉也就不远了。

那么什么是商业模式呢?

商业模式是指企业与企业、部门、顾客、渠道等之间的各种交易和连接方式之和。通俗来讲,商业模式就是一个企业利用何种方式赚钱而已。

商业模式其实都只是代表过去,因为商业模式是会随着社会的进步而不断地进化的。

商业模式有哪些呢?

1.

信息差模式

在古代,由于各种地方之间存在着信息差,产品的价格也存在着较大的差别,因此才产生了很多山西的煤老板把煤拉到江南,然后再把江南的丝绸拉到山西的情况。山西的煤便宜,只要拉到江南就可以赚不少差价。

这种商业模式是最简单的,只是简单地赚一个差价而已。现在我们社会中依然有很多采用这种商业模式的方式,方法简单,但是想要做大难度很大。

2.

信用模式

在古代,钱都是银子或者铜钱,所以在交易的过程中会产生携带不便的影响。此外,在古代,路上的土匪很多,时不时就会遇到打劫的。在这种情况下,票号出现了。也就是古代的银行,利用一定的信用背书成立开创了新的商业模式。

现在的银行、保险、基金以及蚂蚁金服、京东金融等都是建立在一定的信用基础上的,没有信用这种商业模式是玩不了的。

3.

“饵 钩”模式

顾名思义,饵 钩是由饵料与上钩两步组成。这种模式是通过低价消费主营产品的方法来吸引顾客,从而增加与主营产品相关的搭配产品的销售。

很多产品的配件是快消品,需要经常的更换,这种产品就给了商家玩这种模式的机会。“饵 钩”模式最早出现在上世纪二十年代,距今已经快一百年。

最常见的打印机与墨盒的关系,很多时候打印机没有多少钱,但是想换一个原装墨盒却会贵的要命。到了现在,“饵 钩”模式出现升级版,相当于把便宜的拿出来卖,送贵的产品,这样人们会更容易接受。比较典型的就是充话费送手机,从常规思路来讲应该是买手机充话费才对,可是现在商家玩起充话费送手机的活动,是不是更加心动呢?

4.

服务模式

时至今日,很多传统的模式由于门槛太低导致了竞争的恶化,而服务模式却是很多企业难以模仿的。

卖火锅的企业有很多,为什么海底捞最出名?关键还写本书叫做《海底捞你学不会》,你说气人不气人?

实话实说,海底捞的火锅不算便宜,但是还是很多人愿意在门口排队两个小时去吃顿火锅,这是为什么呢?因为它能提供别的店难以想象的贴心服务。

如果你一个人到海底捞吃火锅的话,首先服务员会在你的座位对面放一个布娃娃,让你看起来不太孤单;如果你结完账准备走的时候,给服务员一个暗号“你们家的西瓜真好吃”,这个时候服务员不是给你拿几块西瓜吃而是直接给你搬一个西瓜吃。

如果你是开火锅店的,你会在顾客结完账之后因为一句话就送一个西瓜吗?这都是成本啊。

还有河南新乡有个本地超市非常出名,那就是“胖东来”。这家超市可以在当地打败任何一家国际化大超市,很大一部分原因就是因为它的贴心服务。胖东来会为逛超市的顾客免费洗车,也会在下雨天专门派几个人站在门口给即将进店的顾客打伞。

这些举动也许其他企业可以模仿,但是很难模仿出它的精髓,这也就是学不会的原因。

5.

直销模式

直销模式是企业直接省掉了中间商的环节来进行销售的行为,这样做的结果就是企业可以节省中间的推广费用,而用户也可以用较低的价格来买到满意的产品。

这个模式是由哈佛大学两个研究生在上世纪50年代为了改变社会贫富不均而研究出的一种新职业。这样可以帮助穷人增加收入,富人享受产品。

在过去,直销模式主要是直销员面对面与消费者销售的过程。比如说安利、戴尔、雅芳等国际化大牌。到了现在,电话销售、网络销售、电视直销等都是直销模式。

不过需要注意的是,直销与传销之间仅仅一墙之隔,玩不好就成传销了。

6.

三级分销模式

三级分销模式指的是品牌商可以发展三级分销商,每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。

这跟我们在游戏中常见的收徒弟模式是一样的,也就是徒弟完成某项任务后,我们可以收取一定的佣金,徒孙完成后也可以收取一定的佣金,只不过收的更少一点而已。

比如说一件商品100元,拿货价是50元,你卖掉一件就可以提成50元;你的徒弟卖掉一件,他自己可以拿40元,你抽10元的佣金;你的徒孙卖掉一件,徒孙可以可以拿到35元,徒弟抽走佣金10元,你可以抽走5元佣金。

这种模式看似合法,玩起来很难控制风险。之前公众号大牛新世相玩了一次,活动链接直接就被封杀了。

7.

O2O模式

互联网的兴起,让很多店铺都与互联网紧密的结合在了一起。尤其是美团团购的便利性使得成为了新的生活方式,网上消费网下体验。

我国O2O的崛起主要就是从团购时期开始,千团大战的核心就是占领O2O的战略制高点,最终美团战胜了所有对手成为最终的胜利者。

现在迅速崛起的瑞幸咖啡也是O2O的典型代表,它在网上将用户深深锁定,线下到店取咖啡。这是O2O的升级版。

8.

B2B、B2C、C2C模式

电子商务发展至今已经全面普及了B2B、B2C、C2C三种模式。阿里巴巴、京东、闲鱼等分别代表了这三种模式。如今这种模式已经没有什么秘密,也已经开始进入红海市场,想要杀出重围那难度堪比登天。

9.

免费模式

免费模式是通过前端免费、后端收费的形式进行盈利。前段敢于免费的产品往往都是边际成本接近于零的东西,因此这种方法在互联网时代非常盛行,因为多一个用户少一个用户对于企业成本没有什么影响。

免费模式玩的较早的则是360杀毒软件。在同行都在靠卖杀毒软件为生的年代里,360率先推出免费软件,瞬间就干败了所有的竞争对手达到了杀毒界的“王者地位”。而后通过广告以及软件服务和硬件产品盈利。

10.

拼团模式

拼多多式拼团模式的开创者。拼团模式是电商的升级版,击中了用户想要省钱的要害。再加之病毒式的分享模式一跃成为市值超越百度的互联网公司。它开创了我国互联网的一个新商业模式,于是现在淘宝、京东等都出现拼团的购物方式。

商业模式发展至今已经没有新的思路了吗?当然不是。

它会随着时代的进步一直在优化,最终目的就是为了让用户感觉省钱或者可以得到其他的附加价值。这就是一个成功的商业模式。